Tô Lưu Nguyệt vẫy vẫy tay, ý bảo Trần Đông đừng tâng bốc mình lên cao quá, cô cố tình làm ra vẻ mặt khó xử, nói:
“Trần tiên sinh không biết đấy thôi, không phải ta không muốn làm thêm vài phần nước trái cây, mà là chuẩn bị nguyên liệu chỉ có chừng đó thôi. Huống hồ, Trần tiên sinh cũng là người làm buôn bán, chắc hẳn cũng hiểu rõ, cửa hàng ‘Mãn Nhất Phương’ của chúng ta là bán bánh ngọt, nước trái cây này chẳng qua là món quà nhỏ để tri ân khách quen nhân dịp khai trương mà thôi. Nếu ta còn phải phân tâm đi bán nước, chẳng phải là làm mọi thứ trở nên rối rắm sao? Hơn nữa, những gì Trần tiên sinh vừa nói, ta cũng hiểu, thực ra cách làm loại nước này không hề khó. Nếu ngài thích, về nhà tự tay làm cũng vô cùng tiện lợi…”
Trần Đông khẽ nhướng mày, vị tiểu chủ nhân này tuổi còn trẻ mà suy nghĩ lại vô cùng thấu đáo. Dù ông quả thật rất muốn mua thêm vài chén trà trái cây này, nhưng đúng như nàng nói, món nước này thực ra không khó làm, chẳng qua là mang chút hương vị mới lạ mà thôi. Nếu thật sự tốn tâm tư đi bán nó, cùng lắm cũng chỉ kiếm được một khoản tiền nhanh, rất nhanh thôi các cửa hàng đối thủ khác cũng sẽ bắt chước làm theo.
“Tuy nhiên,” Tô Lưu Nguyệt đổi giọng, cười lộ ra hàm răng trắng như tuyết, nói tiếp: “Nếu Trần tiểu lang quân thực sự yêu thích nước trái cây của Mãn Nhất Phương, ngày mai có thể ghé sớm hơn một chút. Mãn Nhất Phương chúng ta sẽ tổ chức hoạt động mừng khai trương trong năm ngày liên tiếp. Trong năm ngày này, phàm là năm mươi vị khách đầu tiên đến mua bánh ngọt, đều sẽ được tặng miễn phí một ly nước trái cây! Ngày mai, loại nước chúng ta tặng sẽ không phải là trà trái cây nữa, mà là một loại nước khác thích hợp với trẻ nhỏ hơn, chắc chắn tiểu lang quân sẽ rất thích.”
Trần Đông hơi ngẩn người, còn chưa kịp phản ứng thì đứa nhỏ bên cạnh đã kích động kéo mạnh vạt áo của ông, như muốn kéo tuột cả áo cha mình xuống: “Cha! Con muốn uống! Con muốn uống!”
Trà trái cây đã ngon như vậy rồi, loại nước thích hợp cho trẻ nhỏ hơn kia chắc chắn phải ngon tuyệt! Ngày mai, nhất định ông phải đưa cả muội muội của thằng bé đến mới được!
Trần Đông không nhịn được cười ha hả, ánh mắt đầy khâm phục nhìn Tô Lưu Nguyệt: “Tô chưởng quỹ quả thực là người có tài, Mãn Nhất Phương nằm trong tay cô chắc chắn sẽ phát huy hết tiềm năng! Tốt! Ngày mai Trần mỗ nhất định sẽ lại ghé ủng hộ, mong Tô chưởng quỹ đừng chê cười!”
Nói đoạn, ông bế đứa trẻ đang thỏa mãn trên tay rồi cười rời đi.
Những người xung quanh nghe nói trà trái cây không bán nữa, ai nấy đều tỏ vẻ tiếc nuối. Nhưng vừa nghe tin năm ngày tới đều có hoạt động tặng nước, hơn nữa mỗi ngày lại là một loại khác nhau, mọi người lại không nhịn được mà phấn khích. Họ uống cạn chén nước trong tay, trả lại ống trúc rồi vội vã chạy ra ngoài truyền tai nhau.
A Đại đứng bên cạnh không nhịn được tiến lại gần Tô Lưu Nguyệt, hạ giọng nói: “Chưởng quỹ, rõ ràng trong bếp vẫn còn dư trái cây, vẫn có thể làm trà trái cây, sao không làm thêm vài chén để bán? Chi phí làm trà trái cây này không hề thấp đâu, tặng cho năm mươi khách hàng đầu tiên, trừ đi giá vốn, chúng ta đâu có lời lãi bao nhiêu.”
Nói xong, A Đại tỏ vẻ tiếc của. Năm ngày tới vẫn phải tiếp tục tặng như vậy, chi phí quả thực rất cao!
Tô Lưu Nguyệt buồn cười nhìn A Đại một cái, đáp: “Như ta vừa nói với Trần tiên sinh, Mãn Nhất Phương chúng ta là bán bánh ngọt, không thể làm rối loạn mục tiêu. Bánh ngọt mới là thế mạnh cạnh tranh lớn nhất, cũng là thứ người khác khó lòng bắt chước được. Còn về chuyện tặng nước trái cây, ngươi đã nghe qua câu ‘thả con săn sắt, bắt con cá rô’ chưa?”
A Đại ngẩn người. Hắn không biết chữ, cũng không hiểu những lời ẩn ý của người xưa, gãi gãi sau gáy, ngượng ngùng nói: “Hình như… hình như đã từng nghe qua…”
Tô Lưu Nguyệt không làm khó hắn, mỉm cười nói: “Chi phí làm nước trái cây tuy cao, nhưng chỉ tặng cho năm mươi vị khách đầu tiên thôi. Ngươi thử nghĩ xem, nếu bánh ngọt của chúng ta ngon, nước trái cây lại mới lạ, thì năm mươi khách hàng hôm nay, ngày mai chẳng phải sẽ đến tiếp sao?”
A Đại ngớ người.
“Họ ăn ngon uống đã, ra ngoài chắc chắn sẽ khen ngợi giúp chúng ta, ngày mai lại đưa cả người thân bạn bè đến mua bánh, tiện thể tranh giành năm mươi suất nước trái cây kia?”
Đôi mắt A Đại sáng rực lên, vội gật đầu: “Ta hiểu ý chưởng quỹ rồi! Nhưng mà, mỗi ngày chỉ có năm mươi suất, nếu họ chỉ đến vì nước trái cây mà không có thì chẳng phải sẽ rất thất vọng sao…”
Thấy A Đại dạy một hiểu mười, Tô Lưu Nguyệt rất hài lòng, nàng vẫn kiên nhẫn dẫn dắt hắn.
A Đại nghe xong gật đầu liên tục, kích động nói: “Vậy chưởng quỹ không cần lo lắng, ta thấy khách hàng thích nhất vẫn là bánh ngọt của chúng ta. Ta đã nghe được không ít người nói sẽ giới thiệu bánh mochi của cửa hàng cho người thân bạn bè!”
Chỉ là, dù bánh ngọt của họ không có vấn đề gì về hương vị, nhưng sau khi năm mươi phần nước trái cây được tặng hết, những người đang xếp hàng bên ngoài vẫn không tránh khỏi vẻ thất vọng. Họ thậm chí còn chưa bước chân vào cửa hàng, vị bánh mochi ra sao còn chưa được nếm thử! Dù những người mua được bánh ca ngợi lên tận mây xanh, họ vẫn không thể hình dung nổi.
Hơn nữa, nghe tin nước trái cây đã hết, rất nhiều người chỉ đến xem náo nhiệt lập tức mất hứng, trong hàng ngũ bắt đầu có người rời đi.
Ngươi thấy Ngươi An nhìn ra vẻ nôn nóng, vội vàng chạy vào trong tiệm, đem tình hình thực tế bên ngoài thuật lại với Tô Lưu Nguyệt.
Tô Lưu Nguyệt nghe xong, chỉ nhướng mày, bỗng nhiên ý vị thâm trường nói: “Ngươi ngửi thấy mùi gì không? Mẻ bánh ngọt da giòn đầu tiên sắp ra lò rồi.”
Ngươi An ngẩn ra, không hiểu nàng đang nói chuyện nước thuốc đã nguội, sao lại đột nhiên lái sang chuyện bánh ngọt da giòn.
Tô Lưu Nguyệt không giải thích thêm, cầm lấy chiếc chiêng đồng trên quầy, đi ra ngoài gõ mạnh một cái rồi cất giọng: “Hàng xóm láng giềng ơi, chắc mọi người đang nghĩ hôm nay tiệm Đầy Một Phương của chúng ta chỉ có mỗi món bánh mochi là món mới lạ phải không? Thế thì mọi người coi thường chúng ta quá rồi!”
“Ngoài bánh mochi, Đầy Một Phương còn vừa ra mắt thêm một món mới, tên là bánh ngọt da giòn. Chỉ là quy trình làm món này khá phức tạp, tốn thời gian, hơn nữa bánh phải mới ra lò ăn mới ngon nhất. Vì thế đến tận bây giờ, chúng ta mới hoàn thành xong mẻ bánh đầu tiên.”
“Mỗi ngày số lượng bánh làm ra cũng có hạn, Đầy Một Phương chỉ bán giới hạn 200 cái mỗi ngày, ai nhanh tay thì được, chậm chân thì hết!”
“Mọi người cứ yên tâm, bánh ngọt da giòn luôn có phần cho ăn thử. Sau khi nếm thử, nếu thấy hợp khẩu vị thì mua, ai có hứng thú thì cứ việc vào nếm thử một chút nhé!”
Nói xong, nàng lại ra sức gõ thêm mấy tiếng chiêng.
Những người biết nước thuốc đã hết nên định rời đi thường chia làm hai loại: một loại là kiểu người thuần túy thích náo nhiệt, thấy không còn gì vui nữa là mất hứng ngay; loại thứ hai là kiểu thích lợi lộc, thấy không chiếm được món hời thì tỏ ra tức giận bất bình.
Mà những người này lại là đối tượng dễ bị thu hút bởi những từ khóa như “mới lạ”, “số lượng có hạn”. Sản phẩm càng giới hạn, họ lại càng cảm thấy hứng thú.
Dù bánh ngọt da giòn có số lượng hạn chế, không thể thu hút hết tất cả bọn họ, nhưng không sao cả. Vốn dĩ họ cũng không phải là khách hàng tiềm năng chủ chốt của cửa tiệm, lừa được ai vào thì hay người đó.
Mà thường thường, chính những người này, sau khi thấy náo nhiệt hoặc chiếm được chút lợi lộc sẽ rất phấn khởi, thích đi khoe khoang trải nghiệm của mình khắp nơi. Đối với những người này, Tô Lưu Nguyệt xác định họ chính là những “tuyên truyền viên miễn phí”, không dùng thì thật phí phạm.